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打破公私域的一堵墙,超级汇川加码AI,让“真需求”找到“好供给”

发布日期:2024-04-25 09:22    点击次数:146

2023年,广告营销迎来了全面复苏,游戏、旅游、快消等多个行业表现出强劲的回暖信号。

但是,随着营销流量的见顶,传统互联网广告走向了存量竞争。如何在营销中通过创新技术为用户提供真正有价值的信息与服务,成为企业实现高质量经营增长的关键所在。

10月10日,在2023金投赏国际创意节超级汇川“AI驱动 用户为先”专场现场, 阿里巴巴集团旗下超级汇川广告平台总经理杨怀渊提出,数字营销行业的核心指标已经向用户粘性与用户价值迁移,数字化营销平台应由过去精准化投放向挖掘用户心智与匹配需求升级,带领用户发现更广阔的世界,高效链接用户的“真需求”与广告主的“好供给”。

面对日趋多样性的用户需求,如何实现高效、精准挖掘?

在杨怀渊看来,通过AI驱动,数字化营销平台对海量数据、场景及内容的综合分析与整合应用,将为用户与广告主随时随机地高效链接提供更好的解决方案。

营销智能实验室生产好创意

2023年以来,AIGC的新风口吹向了各个行业,并且正在全方位重构产业链,数字营销无疑成为与AIGC最贴合的一块拼图。

“AIGC能给行业生产效率带来很大的提升,它能在一开始提供一个大致的创意框架,然后我们再在此基础上进行深度和细致化的加工。”一位从事美妆品牌的营销人员向时代财经说道。

今年,超级汇川推出了营销智能实验室,在广告场景下,基于海量的创意样本、广告效果数据和行业定制模型,帮助细分行业提升多模态模型能力,实现高效创意的激发。在生成创意内容的测试中,整体创意制作时间缩减50%,竖版视频的点击率(CTR)提升150%。

“AI的创意创意价值其实要远远大于我们过往大家所熟知所做的营销创意,营销上我们在做生成式创意,辅助素材制作。但是AI其实也在营销创意方面在可以进一步驱动艺术创造,其价值已超越了生成式创意,辅助素材制作,它在能够帮助用户做更好的艺术表达及自我发现。”杨怀渊在现场上说道。

与此同时,AI素材也能被运用到多元化的场景中,超级汇川尝试帮助用户制作短视频、图片等生成趣味的创意内容。

杨怀渊表示,接下来超级汇川将持续加大对AI投入,推动基于AI的用户洞察及产品服务升级,持续提升对营销效率及效果的探索,通过更多智能应用落地和行业前沿研究创造多元社会价值,帮助各行业广告主更好应对行业新变化。

打破公域私域投放的“墙”

在过去几年内,数字营销经常会被一道命题困扰:如何在公域私域找到平衡点?一方面公域投放很难找到明确的目标客户,另一方面私域触达成本常年高居不下。而大多数品牌偏向于公域私域分开投放,这无疑。

对此,超级汇川采用公私域联投的模式,覆盖了阿里生态内外超过100个APP,全网合作抖音、快手、淘宝、小红书等达人超100万。

公私域联投通过三层流量投放多维激发用户兴趣。通过私域达人做前期深度种草,到第二阶段在私域用软广加热,表现好的素材会在第三层的公域做追加投放,助推达人投放的整合提效。

超级汇川营销策略及推广部总经理潘岚认为,公私域联投是未来发展的大趋势,而且品牌自身调性和投放量级本身不是完全互斥的。“前期需要广告主长时间的业务冷启动的投入,这个过程或许要持续半年左右,最终逐渐进入到良性的状态,用私域好的内容投出公域好的效果来。”

值得关注的是,超级汇川的ACAM模型(Additional Convertion Adjusting Model,即附加转化价值调节模型)为广告主提供专属的竞价模型定制,精准匹配潜在需求人群,在游戏行业应用广泛。据统计,ACAM模型近半年以来已助力40余款游戏成功首发。

此外,精准化投放也不再是数字营销唯一的解法,用户心智的挖掘与需求的匹配成了更重要的指标。虽然精准化投放能帮品牌找到理想的目标用户,但是也让用户多样性的选择范围缩小,超级汇川则通过商业系统的改造帮助用户获得“多样性供给”。

“大模型时代能够给大家一个新的机会,既能避免过度收敛,困于某种套路化的精准营销,又能够低成本高效探索,不断有新思路做引入,最终实现一个良性循环。”潘岚向时代财经说道。

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